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    捷時達電動堆高車
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    泰州捷時達全電動堆高車
    電動堆高車價格影響因素分析,不能只圖便宜(全文)
    作者:www.ellaknorz.com  __  時間:2013-12-16  __  分類:技術文獻  __  來源:原創

    同款電動堆高車的價格為什么相差較大?選購時需注意的細節

        筆者是生產電動堆高車等物流機械的廠家,經常接到客戶打電話或郵件等方式的產品詢價。很多次筆者按顧客要求,購通后認真制作一份詳細的報價單發給顧客后都如泥牛如海,沒了消息。按說顧客也不會閑得無聊就打個電話來詢價,這中間肯定我們工廠哪有問題,比如質量配置,比如產品外型等。經過筆者與客戶聯系,結果大出所料,客戶說我廠產品價格比較高?梢岳斫,顧客肯定是會打聽多家的產品,極少有一見鐘情只看一家的顧客。但筆者一直自認為所報的價格是最合理最優惠的了,現在市場經濟,信息這么發達,效率也很高。價格報得太高一下子就容易把顧客嚇跑了,再說算上堆高車的廠家與代理,市場上能找到的渠道最少也有幾百家,早已不是幾年前的市場,報得高無疑是自損生意。那為什么顧客還是認為我們的價格較高呢?

        經過多方面的了解,原來是配置及用料上不一樣,而這方面是很多顧客最容易忽視的問題。電動堆高車在國內市場來講,還屬于新興產品,很多采購者并不十分了解堆高車技術,只是知道使用能夠提高效率,滿足生產。而堆高車的生產,看似沒有多大技術,實則其中水份很大。

        我們的工廠屬于最早的一批堆高車工廠,回想當初,國內幾近沒有堆高車工廠。我們的工廠一開始是從國外采購回十多臺堆高車,花費六個月時間,請了四個專業老工程師,認真測算,細致繪圖,才落實了最初的基本車型生產圖紙。我們廠在產品材料、配置上一直奉行穩定為先的方針,產品可靠,才會免去后顧之憂,我們是提供全國范圍內免費上門維修服務及全世界范圍免費配件更換的,試想如果質量不可靠,出現問題了,一次出去維修的費用有些地區就需要花費幾千,一臺堆高車才賺多少錢?所以質量穩定其實也是賺錢的保障,更是用戶信賴的基礎。我從幾個方面來說明一下,也是堆高車采購最容易忽視的一些方面:

    1、車身村料:
        比如堆高車底腿。底腿是堆高車承重的基礎,捷時達堆高車的底腿都是采用的50mm的實心錳鋼,而市面上很多生產用的是空心方管。在1噸之內的承重可能影響不大,但在1.5-2噸的載重時一定時間后就會有很明顯的區別。
    再比如,堆高車門架,捷時達采用的是20mm厚的C型錳鋼,部分車型采用軌道鋼。這就很大程度上保障了堆高車的使用安全強度。我們銷出去的堆高車還從來沒有發生過門架,底腿變形的現象,這就是基礎原因。
    當然,材料的不同,對于價格的影響并不算大,約在幾百塊到2千塊之間。

    2、電器配置:
        直流電動堆高車的工作電流較大,峰值電流達到175安時,所以對堆高車的電路電器要求是很高的。曾經,我們工廠為了降低成本,把堆高車的接觸器從進口的換成國產的,可以省幾百塊成本,經過測試,國產的接觸器就是達不到要求,幾個月內必定出現問題。最明顯的故障就是經過175A的電流擊打,接觸器表面會變得坑洼,最后接觸不良,無法工作。
    這個一開始是很難發現的,你又不會打開來看,也極少有顧客懂電器。但這又確實是存在的,經計算,一套堆高車電路,電控、接觸器、加速器這三大件是核心部件,如果全部換成國產的,成本又可以省下約1500。而捷時達歷來銷出去的產品安裝的都是進口美國CURTIS的全套電器,全球最好的堆高車配件。所以如果你不了解清楚,那我的堆高車比對方貴1500似乎就毫無道理了。
    當然,如果講清楚了的情況下,顧客還是想用國產的,那么我們工廠也是可以組裝的,只是在合同上會落實清楚。國產電器故障不提供上門維修,只提供配件寄換。

    3、動力蓄電池:
        動力蓄電池是最容易影響堆高車整車價格的配件。如果你不關注他,那么很有可能兩臺堆高車的價格會相差3000塊,卻不了解原因。打個比方:
        同樣一臺1.5噸2.5米的全電動堆高車,我廠報價含稅含運費最優惠2萬7千元,而市面上有廠家會報價2萬3千元,相差4千元,那你一定就選他的嗎?便宜好多啊。在決定前,我認為應該先了解一下兩家的配置,除去上述所講的價格影響因素之外,再了解一下其他配置。動力蓄電池的不同,是影響價格的大頭。
    1)用兩塊或幾塊汽車小電池組合而成的動力單元,通過串聯并聯形成電路。每個電池規格是12V120AH,單價約是500塊,一般是用兩個組成,成本才1000左右。
    2)用12個電極塊焊成的一個電池組,動力一般是24V165AH或24V210AH,動力強勁,重量達到180KG一組。這個電池的進價成本就接近4000
    而一般1.5噸載重的堆高車都應該用第二項的電池,才可以保證工作時間,如果采用第一項的電池組成,也是可以用的,但時間上就較短了。而兩者不分清楚的情況下,這多出來的幾千塊又以為是工廠貪心,黑心,賺得太多,欺客了。

        其實還有些其他方面也是影響到整車價格的,比如輪子,聚胺脂的與尼龍PU等價格會不同,聚胺脂的會貴,但這些影響較些。再比如密封件,國產跟進口的不同,也會極小的影響成本,但更多的影響泵站油路的穩定性,我廠用進口的就很難有漏油故障。等等等等。用我曾經遇到的一個顧客的話來說,各家價格會有一些區別,但不會多么大才是正常的。如果相差很大,那么必然是有原因的,一分錢一份貨,低價買回的是低檔的配置,高價買到的是穩定的質量。而對于每天要用的安全工廠設備來講,可靠的穩定性是最重要的。出現故障,既有危險性,也會影響您的生產流水,得不償失。我遇到的這個顧客就是對設備安全要求很在意,特地一家一家工廠親自跑去看,去了解,才最終選下了我們捷時達的產品。我們也希望顧客在采購時能多個方面比較,雖然不一定要實地考察,現在也可以通過視頻,圖片以及工廠自已報價單詳細的配置注明來作出最合理的選擇。而經過比較,才會發現同等配置之下,我們工廠直銷才是最優惠的價格。

    以下是引用片段:
    全文來自:http://www.jesnn.com http://www.ellaknorz.com
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