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    關于企業網站營銷那些事(一),經驗之談哦
    作者:www.ellaknorz.com  __  時間:2013-04-24  __  分類:熱點新聞  __  來源:原創

    心血來潮,就隨便寫點,關于企業網站營銷那些事...

    首先來個提問:
    企業開展網絡營銷的根本目的是什么???
    相信,很多人的回答不一樣。
    無論如何,不可否認,企業之所以是開展網絡營銷其根本目的就在營銷,就是擴大銷售面。
    對否?
    一切的推廣、優化,都只是為了讓企業的網站有個好的排名,讓客戶能廣泛的看得到,這是前提,但不是根本。
    很多時候,包括我,一直的關心著排名,卻忘了,這一切只不過是種手段。
    企業營銷的重點還是在營銷!
    再來個提問:
    你的企業網站如果每天帶來十個詢價電話,你會成功幾個?
    你不會說十之一二吧?更或者,二十、五十個才一兩個成交?
    不錯。我經歷過!我最多時收到不同方面,電話、郵件、在線等有六十多個詢價,最終成交等于零。
    那么,你有沒有沉下心去想一想,問題出在哪?
    沒有銷售的企業網站,我們這樣去一味的推廣還有什么意義?有用嗎?
    重心擺錯啦!
    可想而知,詢價的客戶都是有意向的客戶,如果廣闊的市場是一盤沙,那么詢價的客戶就是這盤沙中的金子。
    這樣的比喻不為過吧?
    難得的金子,卻這樣輕易的放棄,不可謂不失敗。
    在這樣的時候,應該回顧頭來,去分析,哪不對?其實一開始布局時就應該最注重這個。
    轉化率這個詞聽過嗎?將IP、PV轉化為你所需要的銷售。這,才是根本。
    時間問題,下次再談詳細的企業網站建站經驗、要點,先簡略說下轉化率。
    客戶不會閑得無聊,憑白無故的給您老打電話,問東問西吧?時間不是錢,電話費也是錢吧?
    客戶詢價,多少是有意向的,那么這個意向可強可弱,可長可短,可繁可簡...不盡相同,因人因事而異。
    但,不管如何,我們的態度要始終如一,就像太極:
    強任他強,清風撫山崗,他橫由他橫,明月照大江
    哦。不對,這好像是九陽真經。
    簡之:任他雨打風吹,我自巋然不動
    什么巋然不動?就是不論客戶是不是隨便詢價,是不是就是問問,是不是以后再說...等等
    我們都是一視同仁的盡最大努力去滿足客戶的需求,達到客戶的所愿。
    至少,我們就當交個朋友,或者做個企業宣傳。
    這是態度問題,態度第一重要。態度決定高度嘛
    我不是營銷高手,只是我的感覺,一次成功的營銷離不開幾點:
    一、需求
    客戶的需求,你首先要能滿足。
    二、信任
    客戶對您產品的質量、售后的信任。
    這是可以理解的,這個信任來源于哪?來源于很多方面,比如你的工廠實力,比如你能提供實際樣品、在客戶附近有經銷店或者有客戶在使用等。其實有多個點可以去補充去建立這種信任關系。這就是除了態度之外的第二個心態:
    用心!用心去做營銷,把你所能學習到的,看到的,想到的都全面調動、應用起來。武裝、豐富你的網站。
    嘿嘿,不深入講哦。講多了,就什么都把你學去了,你還沒喊我師傅呢。
    三、價值及服務
    這個都好理解吧?不是價格哦,而是價值。
    把客戶真正的當成朋友。不要去忽悠,不要去巧言,認真的去洽談,去合作?蛻舳际抢斫馀c聰明的,他不會一味的聽你一家之言,他會去多方打探?蛻粢膊粫晃兜娜プ非蟊阋说漠a品,而是綜合分析下選擇最有價值的產品。
    認真的對待每一次詢價。用態度+用心去贏得客戶的青瞇。相信,這才是企業網站營銷的成功經驗。
    先說到這。下次再來補充。

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    Techero QQ:156882560 2013-4-24 22:00

     
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