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    捷時達電動堆高車
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    叉車物流工程機械行業市場渠道的探究(1)
    www.ellaknorz.com  __  時間:2012-03-01  __  分類:行業新聞  __  來源:原創
      如果在叉車行業工作至今超過五年以上的人,一定會有著這方面的強烈體會。市場競爭中,打敗你的不是對手,而是你自己!洞笤捨饔巍分械慕浀渑_詞,我修改下:“曾經有一個機會擺在我面前,我沒有珍惜,假如上天給我一個重新來過的機會,我一定會對它說:不要走!”
        眼光決定思維,理念決定成敗。無疑,一個公司的長期發展需要有先進的理念和經營策略來支撐,而不是固步自封、鼠目寸光。市場發展中,看得到明天的人會先行一步,看得到后天的人會先富起來,看得到三天之后的人則會成為大富豪。
      這句話是我們目前很多叉車代理商的真實心聲。
      案例一、11年我在寧波開發過一個做海斯特叉車的代理商,這家公司成立至今總共才5年左右時間。但是發展卻很迅猛。從原來小小的兩間門面經營,擴展到現在擁有1400平米的經營面積,有寬敞明亮統一的辦公場所,公司員工發展到20多人,有專門的修理車間和配件倉庫,擁有大量的固定客戶群和大客戶資源。公司高層主要管理者全都入股參與管理,形成了上下一心,齊心協力,良好發展的勢態。當然,這成功的背后依賴于老板有一個先進的管理理念,高瞻遠矚的發展眼光。
      這個案例說明:腦袋決定思維,理念決定未來,一個有發展理念和注重管理的代理商會發展的更快更強更大。
      案例二:我在03年底曾經開發過一個臺州路橋的代理商,當時他只是一個體工商戶,擁有一間修理配件門面,但是那時臺州市場上只有杭州叉車一家競爭對手,第一年他就完成了50多臺的銷量,迅速在市場上立穩了腳跟。04年,合力也過來了,臺勵福也過來了。我在04年底就感覺到了一種潛在的競爭正在逼近,于是和他商討對策。我勸他要改變經營模式,首先將門面擴大,搞得專業一些,專門做叉車,將整車經營和配件庫分開管理。那時,我并允諾支持他門面費用,協助他招聘銷售人員。05年我又和他就此事溝通過好幾次,但是代理商不為所動。后來這個市場的發展完全印證了我的擔心。05年往后至今,大連、美科斯、友佳、TCM、龍工、山推、奇瑞等幾乎所有國產叉車都紛紛進灘。到了現在,他那條街上已經成了叉車一條街,還不包括二手叉車經營的。去年,他由于銷售不力,已經被我們中斷合作關系。但是最主要的是,現在影響他的不光是叉車銷售不出去,他的修理配件業務也受到了極大的影響,對他的公司生存造成了威脅,利潤逐年降低,經營越來越吃力。
      這個案例很好的說明:機會是不等人的,當你在停步不前的時候,別人已經在悄悄搶進;當別人搶進的時候,你再想起步直追,已經晚了,市場已經被瓜分了,空間已經被擠壓了。
     
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