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    在阿里巴巴如何更好地推廣您的產品供求信息?以此獲得更多的銷售機會?
     
     

    在阿里巴巴如何更好地推廣您的產品供求信息?以此獲得更多的銷售機會?

    我們公司屬于機械設備制造行業,主要是生產全電動/半電動系列堆高車等物流機械。2008年前就申請了阿里巴巴誠信通會員,雖有幾年了,但一直都沒有訂單,詢價的幾乎為零,一度認為阿里巴巴效果不好,都不準備再做了,按公司會計的話說,做阿里巴巴連本都撈不回來!

    筆者是2008年3月份進入公司的,因為電腦技術比較熟練些,公司老總就讓我在做好文職工作的基礎上,順便也搞搞網上銷售,有銷售了,也分一些提成。由于文職工作較輕松,有充足的閑余時間,我就一門心思地研究起了阿里巴巴,因為從來沒有搞過網上銷售,當時,我的印象就是網上銷售就是阿里巴巴,不過,后來事實也證明,阿里巴巴不愧為最大的B2B平臺,確實有推廣的必要,也確實有效果,但也必須有一定的方法。

    經過認真的分析、學習、研究,我發現,之所以阿里巴巴上面的生意一直接不到,可能與以下幾個原因有關:

    1、公司的產品信息,雖然發布上去了,但許多都已經過時效了,沒有及時的重發,導致客戶在搜索產品時,根本就上不了搜索排行榜,就更別提排名前五了。

    2、公司的產品信息,發布方式不夠好。首先,許多信息發布的不是一口價信息,這就導致同行一口價信息,排名永遠比我們要高;其次,發布的信息,關鍵詞選取得不夠精湛、廣泛,很片面,客戶在搜索時覆蓋面就少得多,從而使很多潛在客戶大量流失,壓根就不知道我們這個公司;第三,公司所發布的產品供求信息,分類不得當,內容空洞、圖片精糙,這樣做的話,就容易降低公司的可信度,使客戶的網站體驗度下降,成交的機會當然也少多了。

    經過總結,于是我決定大力動手改版我公司在阿里巴巴上面的網站,以及信息:首先,將原先的十幾條信息,全部刪除,重新發布了數十條一口價,圖片、文字介紹完整的信息,幾乎覆蓋我們產品的所有搜索關鍵詞;第二,將旺鋪進行“裝修”,打扮漂亮些,更適合本公司形象,并將聯系電話在顯著位置標示;第三,將公司介紹、相關證件等行政資料,一并處理后上傳至阿里旺鋪,更多地展示企業形象,增加客戶可信度;最后,堅持每天都將產品信息,重發一次。

    果然不出所料,很快,就有了效果,網上詢價的越來越多,打電話來咨詢的也越來越多,從打破歷史的第一臺產品銷售出去,就接連不斷地有銷售產生,本終于撈回來了,還更多地擴大了企業知名度。

    后來,接觸了一個做洗滌機械的朋友,一看他的阿里旺鋪嚇了一跳,八百多條產品供求信息,我說你弄這么多信息做什么?他說,每隔一定的時間,就發幾條,這樣,他的產品供求信息,在每個時間段都能排在前幾位。我說,這樣,是不錯,但八百多條信息,你怎么發得過來?沒看你怎么發啊,整天就是接接電話,開車轉啦。他笑了,你傻冒啊,現在什么社會了,還用自已發?有個軟件,叫《阿里定時發》,安裝一下,將你的產品發布時間設置一下,就什么都搞定了,網上銷售,講究的就是信息的及時、廣泛,信息的排名靠前,沒有排名的信息,有個P用啊。

    回來想想也是,我們公司總共才幾十條信息,而我基本都是每天早上重發一回,如果客戶在中午、下午的時候搜索產品,我的排名不就被同行信息超過去了嗎?第二天,一試,果然不假,8點多鐘發的信息,到9點就下降了兩位,中午不到就到第二頁去了,下午的時候,就在第三頁之后了,看來我們這個行業競爭蠻利害的,后來,才知道,任何行業在阿里巴巴的競爭都利害,但總是有人能賺到錢,這就看后面操作的人用不用心去做了。

    根據我的體驗,我覺得阿里巴巴的潛在客戶是眾多的,也就是說,商業機會是很多的,但是商業機會是要被許多供應商瓜分的,如果你想瓜分更多的商業機會,那你也必須比同行付出更多的心血與努力。

    2008年底,我們續簽了阿里巴巴合同,一簽就是兩年,我又一次將我們公司的產品供應信息進行了調整,發布了更多的供應信息,也注冊安裝了阿里定時發這個軟件,每天定時重發產品信息,而我,就更輕松了,每天有更多的時間去跟蹤客戶,洽談生意,2009爭取更大的輝煌。

    在這里,我也順便介紹一下阿里定時發這個軟件,確實好用,省心!以前老是自已發,成天就呆在電腦那,到時間了就發幾條,一天就這么過了,現在,每天開機,運行軟件,就啥事不用管了。值得一試,這里去下載:http://www.jshaishi.com/down/setup.rar

    愿大家的生意在2009年都牛氣沖天!呵呵

     
         
     
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