<output id="togj9"></output>
    <big id="togj9"><ruby id="togj9"></ruby></big>
  • <table id="togj9"><option id="togj9"></option></table>
  • <table id="togj9"><ruby id="togj9"></ruby></table>

    泰州捷時達機械 聯系方式
      泰州堆高車 打印本頁 給我留言
    首頁 jetstar 企業產品 jetstar 企業介紹 jetstar 公司新聞 jetstar jetstar  
     
     
    2008年度中國叉車銷售分析(2)—服務關系
     
     

    2008年度中國叉車銷售分析(2)—魚水關系

    業內專家指出,在叉車市場保有量達到一定程度的今天,服務水平已經成為用戶購買叉車時重點考慮的因素,用戶要求代理商能提供各種維修、保養、以及駕駛培訓等服務。這種類似于汽車4S店的銷售模式對叉車代理商的經營管理能力提出了較高的要求。而代理商要想在較短的時間內迅速提高專業能力,往往離不開叉車廠商的大力支持。

    據了解,由于現階段國內叉車市場整體處于混戰狀態,叉車代理商的日子并不好過,每年都有一些規模較小、經營管理不力的代理商被淘汰出局。特別是,在以往的合作中,不少叉車廠商最初都是依靠代理商打市場,有了一定銷量后便自已設立網點進行銷售,因此,叉車代理商通常沒有話語權。

    一位資深的叉車銷售經理說,從某種程度上講,叉車廠商和代理商之間是一種博弈的關系,任何一方的強勢都不利于取得理想的市場效果。對此,不少叉車廠商已經開始有意識地與叉車代理商建立“統一戰線”。

    在叉車銷售過程中,代旦商是叉車用戶接觸的前沿陣地,直接獲取市場需求信息,如果廠商能及時采納這些信息,并在最短的時間內做出反應,就意味著占據了先機。

     
         
     
    CopyRight2008 Jetstar88.com
     
     
    泰州捷時達機械設備有限公司
     
    99热只有精品