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    5年網上貿易心得和中國綜合類B2B電子商務10強點評
     
     

    5年網上貿易心得和中國綜合類B2B電子商務10強點評

    年前喝酒,吹了一下我的網上貿易心得,這段時間總不斷有朋友來問我一些我回答了很多遍的問題,所以我就干脆寫一篇文章,發出來給大家看看。

    根據各大權威機構的調查報告,未來3-5年,是電子商務的爆發期,未來5-10年,是電子商務的成熟期,這比幾年前大家說的未來的公司都是電子商務公司要感覺具體和可靠的多,F在情況不同了。

    誰是最好的電子商務網站,我告訴你是百度,絕對不是阿里巴巴,您可能覺得我是亂說,有興趣的朋友可以認真看看我的分析。

    先自我介紹下,筆者算是中國第一批網民,也算是應用電子商務的老手了,不能算高手,當然也多少懂點網站,前前后后做過不下15個網站的論壇總斑竹,用過不下20個網名,寫過的文章匯總起來可以出本書了,至今我早期的很多文章還在各大網站有痕跡。我從2003年開始,就發現互聯網的巨大商機(以前只是玩),而且我發現很多公司的產品很好,不會推廣,只會讓業務員掃樓,大量的發傳單/宣傳冊,所以我就專門研究網絡營銷,后來這成了我的主要職業,按照流行的話說,我屬于網絡營銷策劃人,高級的。

    大大小小算下來,除了給別的公司做網絡營銷策劃,我自己也倒騰些服裝電子產品在網上賣。從互聯網上賺的錢沒有1000萬,也就幾百萬了。所以今天詩興大發,按照我的實踐經歷給綜合B2B網站來個個性化的排名和評估。

    本公從2003年4月開始在正式網上做生意,第一個產品是在論壇里風箏團購,第一單生意都是熟人,賺了120塊。大大小小的網站,也算做了上百家網站的會員了,從不會上傳圖片到熟練的優化關鍵詞,再到后來喝茶的時候都有錢進帳,也算過來人。當然,其中有些網站消失的速度之快,快得讓我都不記得名字了。

    我們常說網上貿易,網上怎么貿易?網上貿易都是純粹扯淡,我的感受現階段電子商務就是網上做廣告。網上貿易的第一步,就是先讓買家找到你,什么支付問題,物流問題,都是在這個問題之后,買家看到你的產品對口,馬上就會打電話過來。我做了這么多年生意,用過幾次網上支付,信不過那玩意,再說動輒上萬甚至幾十萬的單子,我可能會用網上支付嗎?聽說淘寶那個支付寶很多人用,你得看看那都是賣什么的,弄個幾十塊錢的小玩意,盜版一個軟件,二手手機,有可能,不過據我的所了解那玩意并不是傳說中的那么可靠。至于物流,更別說了,手邊多的是物流公司的名片,要發貨,隨手一個電話就是了。

    怎么樣能夠讓買家找到你?這是我想給大家交流的,在講這個問題之前,我先給大家講一講什么叫食物鏈,什么叫商業鏈。在食物鏈中,上游生物吃下游的,商業鏈也一樣。你想你要買一個東西,你上網找的話怎么找?搜索。從哪里搜索?百度,google,搜索到的結果在哪里?電子商務網站。到了電子商務網站,你要貨比三家,于是還要搜索。那么有搜索就有搜索結果,有搜索結果的先后,就有了排名。那么互聯網的商業鏈(即食物鏈)就是這樣的:
    買家----〉搜索引擎-----〉電子商務網站-----〉站內搜索引擎----〉賣家

    弄清楚這個問題之后,我們就會明白,要想產品賣得好,就要買家一搜就要找到你。所以,在這里有兩個關鍵:搜索引擎的排名和電子商務網站的站內搜索引擎排名。這就是競價排名的道理所在,你沒見那么多人點一下幾塊錢都去百度競價排名。電子商務網站是產品的集聚地,一個電子商務站內同一個產品,比如賣手機的商家,動輒成千,高者上萬,誰排在前面,誰的機會就越大。我們都上過網找過東西,我們自己找東西的時候往往只看前面幾條最多兩頁內容,后面的基本不看。

    現在比較流行的話說“眼球經濟”,關注度,其實,說來說去,就是一個道理,別人都看不到你,犯不上勒你,自然你的產品也沒人光顧。

    所以明白這個道理之后,能免費往前排的,我肯定不放過機會,實在不行,收費的我也干,所以在各大電子商務網站,我的產品一定是排在前面。07年我做一款手機黑莓7290,幾乎國內各大電子商務網站搜索這款手機,我都排在前面,有段時間發貨都來不及。你說我投資多少,不多,只用了3萬多的推廣費,除去各種成本,單這款產品凈賺30多萬,當然自己也付出了不少辛苦。

    盡管給不好網站出了一些冤枉錢,但整體來說還是不錯。在這里還是感謝這些電子商務網站,沒有這些電子商務網站,拿幾萬塊錢去報紙電視上做廣告,基本沒人勒你。

    那么衡量一個電子商務網站主要看什么?針對電子商務網站來說,最核心的還是看一個東西:能否幫賣家賺到錢。很多人說,那還有買家呢,說句實在話,現在是買家市場,只聽說有賣不出去的,還少有聽說買不來的,至于說有少部分買東西上當的,但那不是大部分行為。而且大部分電子商務網站的功能還是集中在為賣家提供宣傳。我在網上做生意這么多年,沒有被實質騙過大錢,幾百塊錢被騙過,最多浪費了我不少感情,我覺得只要自己不貪婪,按照規則來,誰也騙不到。

    評價一個網站看什么?很多人喜歡說全球排名,鑒于大家都知道的原因,這個參數就算了。我自己建了個網站,出了點錢請人刷排名,一個月就干到3萬,很簡單的。

    評價一個電子商務網站的看什么?你別說名氣,會員數,會員數可以虛擬,有錢就有名氣,鋪天蓋地的廣告砸,結果名氣有了,登陸網站搜索個產品半天沒有出來結果,或者全部產品加起來不到1000個,就叫著全球電子商務,這樣的網站就不算在筆者的評論行列,一概鄙視。

    我通過這些年電子商務的實戰,總結那么幾條比較有用的:
    第一看網站效率,一定要三快,打開快、注冊快、發布快。
    第二看網站內容,一定要有主次,有的網站打開飄來飄去一大堆廣告,看見就煩,我后來見到這種網站就關掉。
    第三要看搜索引擎收錄量,我做國內貿易,主要還是看百度收錄這個網站的數量,這是決定這個網站的一個硬性指標,這是我從別人那里學來的。具體指令就是用site:域名。比如在百度輸入:site:google.com,就可以看到百度收錄google多少內容。
    第四要看有沒有人在做客服。很多人忽視這點,我沒真正運營過網站,不知道他們怎么運營的,但是凡是我打電話過去沒人接電話或者網站干脆沒有留電話的,我發布了產品也都是白費力氣。所以不要見網站就發,很多白費力氣。

    很多人肯定會說看流量,流量你怎么看得到?看用戶數,真實用戶數你怎么看得到?所以第三條的百度收錄量,能說明很多問題,從食物鏈的角度講,誰也沒有搜索引擎更懂網站,他們是靠這個活命的,自然知道什么樣的網站好,什么樣的網站不好,好的網站肯定收錄量高。

    結合這些指標以及各個電子商務網站的獨特特點,根據我自己實戰的情況,列出10個我認為很有價值的電子商務網站,為了免去一些爭議,我從第10倒著排,并給我出我的一些簡單評論。

    站點 百度收錄 Google收錄 數據更新時間 上榜原因

    第10名

    太平洋門戶:
    86-001.com

    4990000 316000 2008-02-18 異軍突起的黑馬,我比較看好。
    他們的有限會員制能保證收費會員排名靠前。效果很好。
    太平洋門戶聯盟,電子商務+廣告聯盟前途無量。
    可能有些政府背景,提醒大家的是他們要求免費會員也要傳營業執照,不傳營業執照,排名幾乎是在最后。
    他們的內刊《如何上網拿訂單》做得非常好。
    第9名

    勤加緣:
    qjy168.com

    5380000 799000 2008-02-18 勤:做生意,不勤快什么都做不成。
    緣:眾生皆緣,生意也是一種緣。
    模式上沒有太大突破,但是基本功能不錯。
    第8名

    中國制造:


    made-in-china.com

    5400000 4740000 2008-02-18 中國制造,不用說了。
    我應該算他們第一批收費會員,第一年效果不怎么好,后來才逐漸上來。
    唯一不滿意的地方,就是他的版面震得太老氣了。
    藍色還是顯的沉重。
    不過能轉到錢比什么都重要。
    我更希望能多點中國創造,可惜我自己沒那個能力。
    第7名 萬商通聯:
    mmimm.com
    5640000 639000 2008-02-18 我個人認為他們的資訊做得不錯,人氣也不錯。
    做生意,萬商通聯,認識你的人多了,自然生意就好做。
    在中國人脈,沒人脈想做大不可能。
    不過不要太相信網上的人脈。
    第6名 八方資源:
    b2b168.com
    8110000 937000 2008-02-18 這家公司的真正背景不是搞電子商務的,據說是搞什么軟件的。
    大家都知道的情況,去年斥千萬巨資收購一個還不錯的阿德采購網,看樣子是要認真了。
    在這個網站做生意,要動些心思做優化。
    比如,關鍵詞不要太籠統,盡量準確。
    第5名 中國供應商:
    china.cn
    8230000 895000 2008-02-18 看域名就知道了,政府背景的官方網站。
    具體我感覺還是企業運營的。
    就是他這個中國供應商這個名字,跟阿里巴巴的中國供應商有些重疊。
    做外貿,老外還是很希望有些中國采購商的。
    效果不錯。
    這個網站完全符合我說的三塊原則。
    不愧是政府機構主辦,估計很有錢。
    第4名 自助貿易:
    diytrade.com
    12200000 864000 2008-02-18 Diy,現在什么不是diy。
    尤其網上貿易,DIY是個性化的一個體現。
    這個網站用起來更適合個人做生意。
    跟易趣相似。
    網站效果和人氣都不錯。
    做了很多年了。
    算是跟香港政府有些關系的網站吧。
    這是目前在香港打開算是比較快的大陸網站之一。
    第3名 慧聰:
    hc360.com
    14600000 5890000 2008-02-18 慧聰網(HK8292)上市公司,不能說是中國最早的電子商務網站,但最起碼說是老牌的當之無愧。
    老郭能搞這個東西不容易。
    慧聰的服務讓我最滿意的是,他們的業務員每月能保證拜訪客戶一次,把商情雜志送給你,順帶客服。
    就是創新不大。
    做材料,基礎設備,這里是國內最好的。
    第2名 阿里巴巴:
    alibaba.com
    44900000 31500000 2008-02-18 名氣大,剛上市。不過股票一直跌。
    有點讓我傷心的地方,第一年在這里做收費會員,除了幾個騙子找我之外,其他就只是在誠信通(現在叫阿里旺旺)聊來聊去浪費時間,也沒有泡到MM。
    后來才發現,我賣的產品,這里的誠信通會員就有幾十頁,翻到10頁都找不到我的產品。我感到蹊蹺的是,那些騙子那么有耐心翻幾十頁找到我的聯系方式。
    后來做了競價排名才逐漸有了效果。不過出了不少血啊。
    整體來說在這里投入回報持平。算了下不如去做百度競價。
    贏在中國節目搞得不錯。這是我最喜歡的。
    林子大了,什么鳥都有,這個平臺上公司多騙子也多,小心點好。
    第1名 百度:
    baidu.com
    100000000
    50500000 2008-02-18 上榜理由,只有一個,中國最大的搜索引擎平臺。搜索就是電子商務。
    上網找東西,用百度的還是多,如果有錢,做個競價排名,絕對效果好。
    我平均每個月都有三個產品在百度做競價排名。
    有問題百度一下,找產品也會百度一下。
    聽說他們要推C2C,期待中。


    總結:

    很多人可能會覺得,我把百度排名第一,說百度是搜索引擎,不是電子商務平臺。
    錯!大錯!
    我前面說了,電子商務,目前就是廣告,先讓買家找到你,然后才能有生意做。
    所以,搜索就是電子商務,這話一點沒假。

    網絡營銷時代已經到來,抓住機會,相信你一定會成功。
    我推薦的這10個網站,除了第1名和第2名要做競價排名才有效果,其他的如果大家都能成為收費會員,全部算下來也不過兩萬塊錢一年,然后再在百度做了競價排名,具體價格要看你的產品。一年的網絡宣傳投入,應該可以控制在10萬以內。而你的收益,你自己算算一年事件各大電子商務平臺都能看到你的產品,你能做多少單!
    這個價錢是在報紙上根本就做不了幾期廣告,電視上更別說了。

    最后交待幾個我教訓:

    不要相信什么通,什么旺旺,什么SN ,要即時通訊大家用的還是QQ,溫總理說不定也用這個呢。生意做成,還是打電話,傳真,面談得多。

    不要相信那些主動推送給你的采購信息,你買東西會去網上發采購信息嗎?天下沒有那么好的事情,大多都是浪費時間。
    騙子公司多,有實名認證的比沒有的要可靠的多。

    不要貪小便宜。寧可少賺。

    別跟誰都隨便成朋友,就算他訂了1000萬的貨,你也別相信他在機場丟了錢包會找你幫忙。

    自己產品一定要好,這是鐵律!

    天下沒有免費的午餐,這也是鐵律!

     
         
     
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