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    [原創]再談企業網站的推廣與方法
     
     

    網上銷售是一種趨勢,這幾乎已經是一個不爭的事實!越來越多的企業開設了電子商務部門,越來越多的訂單來自于互聯網。但筆者認為企業做電子商務,不要太計較目前的得失,而應更加關注自身網站的性能。一個高質量的企業網站,一個高質量的產品服務體系,一個高性能的網站質量才是網上商務企業追求的終極目標。為啥?我們常說,銷售是一個推、拉的動作,廣告是拉,通過廣告吸引客戶,主動來消費咱們的產品。推銷是推,通過上門介紹,演示,讓客戶接受并且采納咱們的產品。那么網上生意是一個什么動作,相信你一眼就能分得出來,面對浩瀚如海的互聯網信息,你的客戶如何最方便快捷地進入到你的網站?如何能最大化地看得到你發布的產品銷售信息,這其實是一個拉的過程。跟廣告相似,通過各種方法的積累效應,使你的企業門戶網站成為一個知名網站;聯網已經取消了地域時間上的差別,成千上萬的信息,在同一個平臺(互聯網)上,這其中有不同類的產品,也有同類但不同制造商的產品,你憑什么可以保證你的網站能讓你的潛在客戶需要了解時,及時蹦到客戶眼前呢?任何一個產品都是有名字的,比如我公司產品系列,有全電動堆高車、半電動堆高車,也有人叫全電動堆高機、半電動堆高機,也有人叫全電動堆垛車、半電動堆垛車,更有廠家叫全自動堆高車、半自動堆高車等等,我們不能限制目標客戶的統一性,那么只好通過優化本身產品的關鍵詞(KEYWORD)來最大化地捕獲目標客戶的行為。什么叫關鍵詞優化呢?關鍵詞優化(SEO)是一切企業、公司拓展網上貿易所必須要關注的最最最重要的一個指標。(我連用了三個最,就是為了顯示其的重要性),這是直接關系到目標客戶能否方便找到企業網站,能否是最好的潛在客戶的重要因素?蛻粝胝矣螒,卻進入了一個做堆高車的企業網站,我想他應該是馬上就關閉,并且很不爽。一個銷售堆高車的網站,卻因為客戶習慣叫堆高機,而錯失了引導客戶欣賞他們的機。。等等。關鍵詞是網上銷售的生命,所以必須要有詳細的分析,選定,與后續的優化,修改。我用阿里巴巴做比較,我曾經專門研究過,并且實踐了阿里巴巴的關鍵詞,這真的是一門學問。還是拿我公司的關鍵詞打比方:我是這樣分類及組合的:
    產品:堆高車、堆垛機、升高車、堆高機、裝卸車(
    這些詞其實都是指同一個產品,但是卻有許多不同的
    叫法,這些詞都是通過研究,積累來的)
    主修飾:全電動、半電動、全自動、半自動副修飾:泰州、江蘇、捷時達(本公司商標)(我只是打個比方,沒有詳細列完)通過上面的分類
    我們可以這樣選關鍵詞,就可以最大化地優化關鍵詞,在阿里巴巴上面獲得最多的搜索面。關鍵詞:江蘇泰州捷時達全電動堆高車、半自動堆垛、升高、裝卸機車 是吧?通過上面這個詞組,客戶無論搜索什么,都逃不過我的關鍵詞組合,都可以顯示我們的產品信息,當然,還有很多不同的組合,這個要靠自已動腦筋去挑選、分析。我為什么這么做呢?就是因為我仔細的研究了阿里巴巴的排名規則,所以對于一些大的平臺,比如阿里,百度,谷歌,在推廣網站的時候,對于其的一些規則,一定要研究,最好是吃透,否則的話,肯定不會有什么好的效果。網站的推廣是需要一定的時間積累的,并不是說一下子就可以讓網站排到前面,當然,現在也有競價排名一說,但那終究不是個解決之道,你有很多錢嗎?你的投入跟收獲成比例嗎?再說了,你有錢,保證人家比你錢少嗎?什么叫競價?誰出的錢多,誰家的就排在前面,是吧?何況,現在的客戶都知道這個是可以花錢買的,排在最前的不定就是最好的,是吧?客戶在搜索信息的時候,指定不會看一百多位后的,沒那閑空夫,但也不是一定就只看第一頁的,一般在1-5頁之間的能有你的信息,就可以了。所以沒必要成天的競價排名,哪天不競價了,排名就名落孫山了,最主要的還是通過不間斷的維護,提高網站的自然排名,是吧?自然排名,怎么提高呢?前期我也寫過一篇文章,寫的是我的親身感受,我推廣www.ellaknorz.com的經驗,是的,任何一種東西都是有徑可尋的,都是有技術可以總結的,我現在將網站的推廣總結為幾點:網站要活、網站要新、網頁要多、網站要優;钍侵覆灰獋網站往那一放,就一年兩年的不管他,這個是許多企業常犯的毛病,網站死了,就當然沉下去了。新是指內容,一年前的信息還不更改,一年前的網頁也不翻新,舊的資訊,肯定是過時了,跟不上潮流了。多是指網站所含網頁的數量,你見過幾個好的網站只有幾個網頁的?網頁多才說明這個網站內容豐富,人家才樂意來獲取,一個只有10分鐘的電影有人樂意看嗎?看來看去就那點情節啊。優是指結構,這是專業的SEO內容了,什么服務器穩定啦,網頁代碼清晰合理啦,網站美觀啦等等。這幾點是我總結來的,認為是比較合理的,有章可循的企業網站推廣方法,靈活運用,堅持不懈肯定有效果。而且會越來越大。  上網找信息,不外乎幾個方法,最主要的是搜索引擎,其次是分類目錄。搜索引擎紅火,是人為捧出來的,沒辦法,面對這么多信息的互聯網,必須要依靠搜索引擎,分類目錄就是指阿里、慧聰這樣的行業門戶網站,當然還有許多別的。企業網站的推廣也就是這兩個路子,搜索引擎和自身行業門戶網站的推廣,不要只看眼前沒有收獲,堅持不懈地提供優質的網站與服務,成功不會太遠啦。  當然,網上生意還有個偶然因素,我排在前面,另一個同行排在后面,可是他有訂單,我卻沒有,為什么?這個沒法解釋,客戶啥人都有,但這不是正道,
    絕大部分的訂單還是依靠正確的推廣得來的。 
      上次,我就說過,企業網站推廣后提高了訪問量,
    但是卻沒有成交量的事。很多企業都這樣,天天有詢價,卻總是不成交,這說明什么?你的推廣沒有問題,問題是銷售的內功了。這個,不在此次議論之內啊

    好了,祝大家成功。

     我是TONY!

     
         
     
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